注册

收购保险经纪牌照!恒大物业玩跨界剑指社区保险 业内:“摸着石头过河”并非易事

2021-04-30 08:59:19 沙龙365国际游戏城直营网 

财联社(上海,记者 潘婷)讯,保险业纷纷布局养老社区时,地产业也相继踏上社区保险的探索之路。恒大物业近日宣布收购保险经纪牌照,为客户提供保险产品经纪服务。

综合专家观点来看,恒大物业收购保险经纪牌照的逻辑是客户资源再利用;但跨界也有难度,客户黏性不强,模式是否可行还有待检验。

对于保险业及地产业均聚焦的社区保险,多位保险业内人士指出,差异点明显,保险公司做社区保险更多定位高端用户,价格贵利润高;而物业公司则多以网销健康险意外险为主,保单利润相对较少。“观望”,是业内对物业公司探索社区保险的整体态度。

左手倒右手 恒大物业拿下保险经纪牌照

近日,恒大物业发布公告称,拟花费3919.83万元关联收购恒大保险经纪100%股权。目的很明确,进一步丰富社区增值服务内容,深挖社区增值业务潜力,持续提升盈利能力。值得关注,增值服务已被恒大物业定位为发展“新引擎”。

恒大物业表示,完成收购后,恒大保险经纪将依托集团布局全国的规模优势,采用裂变式全民拓客模式,通过线上线下双渠道提供售前、售中、售后全周期保险经纪服务。

事实上,恒大保险经纪本就在恒大体系之内,此前,恒大保险经纪是恒大互联网集团全资控股子公司,成立于2016年1月,注册资本1亿元。

业绩方面,2019年,恒大保险经纪实现税后净利润2156.49万元;2020年税后净利润大幅下降,降至209.21万元,同比下滑90%。截至2021年3月31日,恒大保险经纪的净资产约为551.6万元。花费近4000万溢价购买恒大保险经纪,可见恒大物业对增值业务的期许。

跨界发力增值服务 客户黏性或是难题

从恒大物业现状来看,最新数据显示,2020年,恒大物业实现营业收入105.09亿元,同比增长约43.3%,营收主要来自于三项业务板块:物业管理服务、社区增值服务、非业主增值服务。

其中,物业管理服务收入为63.22亿元,收入占比为60.2%;非业主增值服务收入为29.23亿元,收入占比为27.8%;社区增值服务收入为12.64亿元,收入占比为12%,相较2019年的5.73亿元,同比增长120.6%。

恒大物业表示,社区增值服务收入增加主要由于社区经营服务方面收入同比增长207.3%、社区资产管理方面收入同比增长58.8%、社区生活服务方面收入同比增长138%。

此外,在前两项业务板块的毛利率均低于40%的情况下,恒大物业的社区增值服务的毛利率已增长至63.4%。不难看出,社区增值服务已成为恒大物业新的盈利增长点。这或也是恒大物业大手笔拿下保险经纪的原因之一。

事实上,恒大物业进军社区保险并非个例。2020年4月,碧桂园服务公告称,拟以8411.3万元收购文津国际保险经纪有限公司悉数股权及债权,全力开发社区家庭保险业务,建立售前、售中、售后全方位社区保险营销服务体系。

地产业龙头公司接二连三进军社区保险,易居研究院智库中心研究总监严跃进对此分析,恒大物业获取保险经纪牌照,实质上已经跳出了传统物业经营的模式,获得了金融保险的经营权限,开拓了其业务范围。

他分析称,社区保险市场的挖掘潜力很大,尤其是在业主人身安全、建筑保险、财产险、保险理财等方面都有很多市场机会。物业公司拿下此类牌照也是为了获得盈利点,在传统物业费的基础上形成更好的业务经营模式。

中原地产首席分析师张大伟对财联社记者表示,恒大物业收购保险经纪牌照的逻辑是客户资源再利用,这是企业发展的方法;不过由于客户黏性不强,该模式是否可行还很难说,目前没有成功模式和案例。

聚焦社区场景深挖 “摸着石头过河”并非易事

其实,挖掘社区场景并非新鲜事。早年,相继有华泰保险、中国人保(601319,股吧)、中国太保等险企开设社区门店服务。通过设立社区门店,拉近保险与居民之间的距离,在提供保险服务的同时,树立品牌形象,促进产品销售。

据了解,2009年,华泰保险在国内首家启用EA模式,率先在福建试点,服务范围涵盖车险家财险、意外险、责任保险等。其核心优势在于代理人将保险公司的服务带到了消费者的身边,根植于社区,由“行商”变成“坐商”,满足家庭客户保险需求

此外,泰康人寿、中国太保等险企纷纷加大对养老社区的投资力度,各险企的养老社区数量不断扩张,除提供日常养老照护服务之外,部分社区还配备医疗机构资源,并协同保险主业进行产品渗透。

多位保险业内人士向财联社记者指出,保险公司深耕社区保险,更多定位于高端客户,打通保险、养老、医疗等环节,提升利润率;而物业公司进入该市场,多以网销健康险、意外险为主,保单利润相对较少。

总体来看,业内对物业公司探索社区保险持观望态度。一位寿险人士表示,该模式可行,但更利于做寿险和家财险,做车险则没有优势。“因为保险公司车险渠道已然成熟,社区渠道短期内很难颠覆”。

另一位寿险从业人士则对财联社记者表示,业内对社区保险的摸索已经有段时间了,但成功案例鲜见,“摸着石头过河”并非易事,期待恒大物业走出属于自己的“路子”。

(责任编辑:季丽亚 HN003)
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

推荐阅读

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

网站地图 沙龙国际游戏直营网 马德里娱乐登入 马可波罗线上娱乐登入
太阳城集团娱乐官网 申博现金娱乐官网 太阳城网址 申博正网充值
申博娱乐138登入 ag娱乐开户登入 df5777.com 连发娱乐注册送28元登入
新沙龙直营网 亚美娱乐官网登入 星沙龙2.0直营网 t6娱乐平台登入
沙龙365国际游戏场直营网 宝马游戏在线直营网 亚美娱乐优惠多一点登入 马可波罗国际娱乐登入
7777ib.com 378PT.COM XSB599.COM 188TGP.COM 1112997.COM
716SUN.COM 191tt.com 478psb.com 1112126.COM 381psb.com
298PT.COM 1112935.COM 8ZJKS.COM 1112997.COM 295SUN.COM
157PT.COM 968psb.com 66sbsun.com 6666XSB.COM 183XTD.COM